दिल्ली के दो युवा भाइयों ने फैशन को सोशल पोल्स से जोड़ा, 5.5 लाख से अधिक फुटवियर बेचकर दिखाया नया रास्ता
दी यंगिस्तान, नई दिल्ली।
Shark tank India season 4: दिल्ली के दो युवा उद्यमी भाइयों, सुदित और संयम चुग, ने महिलाओं के लिए एक अफॉर्डेबल फैशन फुटवियर ब्रांड पेश किया, जो न केवल किफायती है बल्कि सोशल मीडिया पोलिंग के जरिए डिज़ाइन्स तैयार करता है। यह मॉडल और इनकी सोच शार्क्स के लिए भी नया था।
स्टार्टअप की जड़ें – दुकान से डिजिटल तक का सफर
चुग ब्रदर्स बचपन से अपने पिता की फुटवियर दुकान में काम करते आए हैं। वहीं से उन्हें यह समझ आया कि महिलाएं जूते कैसे खरीदती हैं, क्या डिज़ाइन पसंद करती हैं और कौन-से पैटर्न ट्रेंड में रहते हैं।
- 10वीं क्लास के बाद की छुट्टियों में उन्होंने स्टोर से फुटवियर की तस्वीरें लेकर अपनी पहली वेबसाइट बना ली।
- शुरुआती दिनों में ऑर्डर्स खुद डिलीवर किए, और धीरे-धीरे ब्रांड को स्केल किया।
क्या है Style Stride की खासियत?
- सोशल मीडिया पोलिंग से डिज़ाइन चुनना
कंपनी हर नए सीज़न से पहले अपने फॉलोअर्स से पोल के ज़रिए पूछती है कि कौन-से डिज़ाइन सबसे पसंद किए जाते हैं।
इसी डेटा के आधार पर वे प्रोडक्शन करते हैं। - अफॉर्डेबल प्राइसिंग
- टू फॉर ₹999
- थ्री फॉर ₹1199
- कुछ डिज़ाइन ₹349 की कीमत पर भी मिलते हैं
इन प्राइसिंग मॉडल्स ने Style Stride को सरोजिनी नगर जैसे मार्केट से भी सस्ता बना दिया।
- इन-हाउस मैन्युफैक्चरिंग (दिल्ली में)
पूरी सप्लाई चेन खुद हैंडल की जाती है, जिससे क्वालिटी और कोस्ट का बैलेंस बना रहता है।
संख्याएं जो सफलता की कहानी कहती हैं
- अब तक 5.5 लाख से ज्यादा फुटवियर्स डिलीवर किए जा चुके हैं।
- हर 100 सेकंड में एक ऑर्डर आता है।
- अगस्त-सितंबर 2024 में कुल ऑर्डर्स का मूल्य ₹1.4 करोड़ तक पहुंचा।
- नेट सेल्स (डिलीवर हुए ऑर्डर्स): ₹70–75 लाख/माह।
- एवरेज डेली ऑर्डर वैल्यू (AOV): लगभग ₹800–₹900।
कहां पिछड़ रहे हैं?
- RTO (Return to Origin) और कैंसिलेशन रेट बहुत ऊँचा है
- 43% ऑर्डर्स फेल होते हैं
- 22% ऑर्डर्स कस्टमर कैंसिल कर देते हैं
- 21% RTO हो जाते हैं
- रिटर्न पॉलिसी सीमित
- केवल साइज एक्सचेंज संभव है
- रिफंड नहीं मिलता
- एक्सचेंज पर ₹149 पिकअप चार्ज लगता है
जिससे ग्राहक ट्रस्ट नहीं कर पाते
- मार्केटप्लेस अनुपस्थिति
Style Stride सिर्फ अपनी वेबसाइट पर ही उपलब्ध है। Amazon, Flipkart जैसे प्लेटफॉर्म्स पर मौजूद न होना स्केलिंग में रुकावट बन रहा है।
Shark Tank India में पिच और शार्क्स की प्रतिक्रिया
मांग: ₹50 लाख के बदले 1% इक्विटी
पिच हाईलाइट्स
संयम ने IIM से ड्रॉपआउट किया और सुदित ने स्कूलिंग के समय ही बिजनेस शुरू कर दिया।
- उन्होंने बताया कि ब्रांड पूरी तरह सेल्फ-फंडेड है और अब तक ₹7.4 करोड़ का कुल रेवेन्यू जनरेट कर चुका है।
- उनका रिपीट कस्टमर रेट करीब 22-23% है, जो D2C ब्रांड्स के लिए अच्छा माना जाता है।
शार्क्स का फीडबैक
- विनीता सिंह को प्रोडक्ट क्वालिटी, ब्रांड बिल्डिंग और एक्सपीरियंस में सुधार की ज़रूरत लगी।
- अमन गुप्ता ने कहा कि मार्केटप्लेस पर मौजूद न होना बड़ा चूक है।
- अनुपम मित्तल ने कहा कि यह सिर्फ लोकेशन आर्बिट्राज पर चल रहा है — यानी सरोजिनी नगर का माल ऑनलाइन बेचने जैसा।
- नमिता थापर ने सप्लीमेंट ब्रांड की तरह सोचने की बजाय लॉन्ग टर्म ब्रांड बिल्डिंग की सलाह दी।
डील: किसी भी शार्क ने डील ऑफर नहीं की।
लेकिन: उन्हें गहराई से सीखने और लॉन्ग टर्म ग्रोथ स्ट्रैटेजी अपनाने के लिए भरपूर सलाह मिली।
क्या है भविष्य की योजना?
Style Stride का लक्ष्य है कि वे हर 1 सेकंड में एक ऑर्डर प्राप्त करें। इसके लिए वे:
- मार्केटिंग पर ज्यादा फोकस
- रिटर्न पॉलिसी में सुधार
- प्राइसिंग मॉडल में पारदर्शिता
- मार्केटप्लेस एंट्री
जैसे कदम उठाने की योजना बना रहे हैं।
Style Stride एक स्टार्टअप ही नहीं, एक सोच है — जहां फैशन और डेटा का मेल होता है
Style Stride की सफलता इस बात का प्रमाण है कि यूथ-सेंट्रिक सोच, डिजिटल स्किल्स और लोकेल समझदारी के साथ कोई भी युवा भारत में बड़ा बिजनेस बना सकता है।
हालांकि, चुनौतियाँ अब भी मौजूद हैं — लेकिन चुग ब्रदर्स की ऊर्जा और जिद बताती है कि यह सफर लंबा और मजबूत होने वाला है।
आपका क्या मानना है — क्या Style Stride भारत का अगला Footwear D2C ब्रांड बन सकता है? अपनी राय नीचे कमेंट में दें।
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